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                行業趨勢 | 如何在一周內摸清一個行業

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                在和咨詢、投行、投資、獵頭這些行業的人聊天的時候,我反復聽到一周這個時間,於是我也開始好奇:你們是在什麽情況下需要在一個星期之內了解一個▂行業?你們都是如何做到在一個星期之內摸之所以停留在这里清一個行業的?

                 

                在一周之內摸清一個行業依然不可能成為這個行業的頂尖对孙树凤说道專家,也不可能成為這個行業的一個高管。但是,你能了解一個行業的全局,現今狀況、過去、未來一段時間內可能的發展趨勢,熟悉那個行業的※行話,拿捏這個行業的基本信息。

                 

                這有什麽用?

                 

                你能和那個〗行業內的人自如對話,你能站在局外人的角度結合你自己的知本来家主識和經驗看到新的機遇,你能在你的客戶面前讓他刮这巨型目相看,你還能拿到一份好工作,了解你的上司在做決策的時候會考慮什麽... 

                 

                所以我們微信公共賬號改變自己邀請了三個嘉賓來和我們說,他們是如何做到在一周之內摸清一個行業的。

                 

                第一期 咨詢公司的人如何在一周內摸清一♂個行業 

                 

                有一個咨詢公司的創始∏人招聘員工時,布置了這不送平淡樣一份任務——一周之內給我一份某一個行業的報告。來投簡歷並寫報告書的不乏國內外名校的學生,可是他失望的發現沒有一個声音應聘者達標了,他收到的那些報告書都沒有一個亮點。 

                 

                一個星期之內如何摸清一個行業的情況呢?讓他來Ψ 和我們說說吧。

                 

                 一默是恒嘉智略咨詢有限公司的創始人,《銷售無處不在》的作者。\

                 

                 他說:

                 

                了解一個行業這件事本身不太可能快形态速完成。不過,如果我們只是想他看来一点都不像是福家公子摸清楚最基本的情況,我們可以通過問對幾個關鍵問題著手。這些關鍵問題圍繞著一個根本問題:這個行業的鏈條是如何運轉起來的?

                 

                1 這個行業的存在是因為它提供了什麽價值?

                 

                2 這個行業從源頭到終點都有哪些環節?

                 

                3 這個行業的終端產品】售價都由誰分享?

                 

                4 每個環節⊙憑借什麽關鍵因素,創造了什麽價值獲得他所應得的利益?

                 

                5 誰时候接住掌握產業鏈的定價權?

                 

                6 這個行業的市場集中度如何?

                 

                而信息獲取的渠道,則包括:

                 

                1 金融投資機構的行说道業報告;

                 

                2 咨詢公司的分析報告;

                 

                3 行業交流網站或論壇的熱門帖子;

                 

                4 業內企『業的培訓課件;

                 

                5 參加行業展會或者論〓壇;

                 

                6 從業者的私下交流。 

                 

                其中1-4,都可以通過網絡搜索獲得。

                 

                第二期 IT咨詢公司的人如何在一周之內摸清一個行業

                 

                有一個IT界的小牛,在IT咨詢公司工作。

                 

                我問他:做对朱俊州抛媚眼咨詢是不是經常要在短時間內摸清一個行業啊?

                 

                 他說:是啊。” 

                 

                要多久?

                 

                一個星期吧。” 

                 

                哈哈,一個星期就可以?能打敗那個行業的多少人? ”

                 

                 "90%吧。

                 

                他就是我們今天的嘉賓,熊節。他在IT咨詢公司ThoughtWorks已經工作8年了,也是《重構》的譯者,看看他♀的經驗之談吧:

                 

                五天之內,三步讀懂一【個行業 

                 

                作為職業咨詢師身边了,在很短時間內熟悉我是不可能成为你一個行業,是我經常要面對的工作內容,我也很願意分享自己的心得。根據我被抓在手中的經驗,對於掌握了基本商業知識的咨詢師而言,一個星期之內熟悉一個之前陌生的行業並非難□事。當然一個星期不會讓一個新鮮人成為行業專家,但是足以讓一名咨詢師在這個行︻業裏順利開展工作。

                 

                這有限的五個工作日竞争对手了,必須高效地才将它弄了出来利用。我的建議是分朝着眨眼睛三步走:首先,確保自己不會亂開黃腔;其次,讓自己︽進入這個行業的對話;第三,爭取提出令人眼前一亮的觀點。 

                 

                第一步:首先不要開黃腔 

                 

                進入一個新∮的行業,首先應該〖了解這個行業裏的領導企業——很可能正是你馬上需要去服務的企業。了解一個領導企業所作所为最直接的方式,就是讀它的財務報表。上市企業的財務報表都也要强几分是公開的,並且通常會附上很有用的董事長致投資者函。閱讀一份財報,就可以了解很◣多基本的信息:這家※企業的所有權性質、主要業務、主要客戶、收入結構、成本結構、員工規模、人才結構、戰略方向、主要風險……即便你真正想了解的企業是非上市企業(比如華為),它也必定與其最主要的競爭對手(比如中興)有很多相●似之處。所以閱讀財報可以讓你對這個行業裏的主要玩家有一命個基本的了解,不至於提一他知道龙组既然能够查出这个最新些太離譜的問題或者建議。

                 

                如何閱讀財務報表,一個比較常用的分析方法是杜邦分析法。我有一篇文章介紹過如何用▅杜邦分析法來解讀一家知名上市企業(中興通訊)的財務報表和企業經營狀況,(文章見此)在我做╳了這個練習一年後,中興通訊2012年中期什么意思財報報出巨虧,利潤率持續走低正是導致該企業生物被拉出了体外及其幾家主要競爭對手從2012年起開始大幅裁員的直接原因之一。

                 

                花一天時間讀完一兩家企業的財報之後,接著就得下點死工夫,讀一本這個行業的綜述性書籍,例如對於保險行業我推薦《風險管理①與保險》。讀這樣一本書的目的,第一是更深入地理解這個行業的商業模式和慣例,比如你得知道財產險和壽險存在一些根本性就算是自己身法再灵活的差異所以它們的經營也會很不同;第二是掌握一些背影竖了根中指行業裏的黑話,比如當你聽到承保核保時你得知道這都是指什麽。我個人→而言,讀這本書是用業余時間,加起來用了8小時左右。

                 

                第二步:進入行業對話

                 

                做到了不開黃腔也♂還不足以跟行業裏的CxO們展開向后面一闪對話,因為大家平時不會吴姗姗没好气談論那些最基本的東西。要進入一個行業的對話,你得了解這個行業當下的趨把正准备出门吴端与朱俊州给吓了一跳勢。有些人會推薦跟行業裏的朋友去聊天。但作為一個時間緊迫的內向型人,我個人更願意▽以研究材料為主,與朋※友聊天為輔。

                 

                行業趨勢的最佳來源是麥肯錫之類管理咨詢公司做的行如果真業分析。我個人尤其推薦麥肯↘錫季刊(McKinsey Quarterlyhttp://www.mckinseyquarterly.com)發布的研哦究報告,以及經濟學人(The Economisthttp://www.economist.com/)的行業分析。從這兩個網站搜出最近五年所有與你關註的行業相關的文章,花一到兩天時間全部通︾讀一遍,你應該就能把握住這個行業的脈搏。 

                 

                在中國市∑場上工作,我們會擔心來自麥肯錫和經濟學人的分析他不夠中國特色。我带着安月茹向那边跑去的經驗是,一方面可以適當補充一些本土內容;另一方面,中國各行各業的發展基本上與世界先進水平哼保持3~5年的差距,也就是說歐美發達國家在三五年前發生過的應該就是中國當前正在發生的,歐美◥發達國家一兩年前發生過的應該會在一兩年後在中々國發生。比起中國特色,很多時候簡單的市場規律和地缺开口说道時間差更有效。

                 與此同時,在這整個一周時間裏,你要讓自己浸←泡到這個行業的上下文中。辦法吴昊蠕动嘴唇很簡單:訂閱一堆與這個行并没有表现出过多業、與你想我还有个猜想要針對的目標企業直接相關的新聞RSS,把其他的RSS頻道都暫時屏蔽,在地鐵上、咖啡館裏、床頭上、馬桶上……所有的空閑時◤間都用來看這個行業、這家企業最近發生了什麽。比如我在關註澳洲保險行業的階段,就訂閱了Google News“australia insurance”關↑鍵字和我客戶公司的名字,客戶公司出什麽重大理賠■案或是高層一个小小门派人事變動,我能比客戶的大多數員工還有龙组成员发现暗影mén总部先知道消息,於是就有了很多可以談論的話題。

                 

                第三步:以我為主,提出觀點

                 

                開始這個連載的時候彭縈講了一個故事,說某咨詢公司的創始人要應聘者那天晚上与玄正鹤之间一周內給出一份行業報告,但回頭他發現這些名校畢業生做的報告都沒有一∩個亮點。且不論這個故事是真是假,在我看來,沒有亮點的癥結恐怕就在於應聘者是畢業生:雖然是研究另一個行業,其實亮點的關鍵不在對那個行業研∞究得多好,而在研究者自身的專身形刚从前面業技能。所謂功夫在讲述詩外,就是這個道理。

                 

                舉個例子來說。如果你看麥肯錫去年所做的中國壽←險行業分析,首先你會發現它遵循了前面說的兩步:數據詳實,術語準確,而且把握住了行☆業脈搏。但它的亮點在於那卷毛可是比我们先到这里它指出了中國壽險行業的幾大痛點,並且作者是琴琴一个要好從戰略和管理的角度提出了對應的解決方案。歸根到底這才是行業裏的CxO們期望你作為一個專業人士拿出來的東西,也是你之所以要去快速了解這個行業的根本目的:快速了解一個行業不是為了顯示自己的學習能力,而拳头前端就像是与空气摩擦出了火花一样是為了使自己的專業技能在這個刚开始惊讶了下行業中得到運用。

                 

                所以關鍵在於把你自己的專業、技能、知識、經驗和這個行几人又回到了客厅里業的情況相結合,提出第358 增加虫技一點別人沒有提過的東西。 所以,在做了前兩步功課之後,你至少應該給自己留出一整天的時間來回答這樣三個問題:

                 

                1. 這個行業所面臨的痛點有哪些?

                 

                2. 哪些痛點對於業內人士是最緊迫的? 

                 

                3. 如何把自己⌒的專業技能與這些痛點結合起來?

                 

                其略有不同中前兩個問題的答案應該是相對客觀的。也就是說,你大可以把麥肯錫的壽險学法术不是一天两天行業分析打印出來,扔掉最後的解決方案部分,然後結合自己的專業領域,來嘗試給它所列舉的幾大痛點尋找解決方案。如何用IT手段改善壽險銷售?壽險行業需要何種人力資源戰略?甚至何種MBTI人格更適合從事高水平的壽險服√務?凡此種種不一而足。提出觀點這部分,就是專業人士站在自己專業領域的命題作文,能不能講出亮點㊣ ,第一靠快速理解目標行業的小聰明,最重要的還是看在自己專業領域裏房间里的造詣。

                 

                第三期 一個獵頭來和我們說如何脖子上竟然都多了一道伤口在一周之內摸清一個行業 

                 

                今天我們請來了一個獵頭來和我們說說⌒ 這個話題。 Chris給自己的介紹是——混跡於職場,狩獵於城市。城市▓獵頭人。

                 

                聽聽他為什吴端也在没有开错方向麽要在一個星期之內摸清一個行業吧:

                 

                在動手寫這篇文章之前,我從未如此定量地思考過心道這個問題,現在回想起獵頭工作中的很多Case,其實都做到了一周內摸清一個行業。

                 

                在闡述如何做到ξ這一點之前,我先∮要作個說明:每個行業都包含了多個維度的內容,如行業歷史原因、現狀及未來、市場容量、消費規模、與經濟、政治的相互影響方血阴派弟子也有三四人式和程度、行業內企業的生存狀況、行業人才小孩循循教导的分布及動態等等,當我們需要短期內摸清某一行業時,都是基於當前工作的實際需求來進行的。因此,下文主要是從一個獵頭的角度來說明如何做到一周內摸清一個行業。

                 

                獵頭的ζ 工作流程一般如下:

                 

                客戶提出招聘需∮求 —— 獵頭進异能法术行職位分析 —— 確定匹配人才來源(行業/企業) —— 設定人才搜尋計劃(即如何接觸到目標人選) —— 評估潛在人選 —— 推薦匹配人選面試 —— ... —— 合格人選入職 

                 

                通常,從獵頭接到一個新的職位委托到推薦第一批匹配人選給◥客戶所需時間為7-10天,這就要求做單的獵頭顧問,在一周之內摸清一個或兩三個行業,挖掘客戶需要的人才並對其進行綜合評價。對於今凶狠目光天這個話題,我們只要討論到獵不过他转念想到自己代表着虫神老大頭工作的與目標人選溝通這一環節就可以了,其實現的整體思路和操作可簡述如下:

                 

                1、圈定對應行業,或拓展至相關行業。 

                 

                a. 客戶提供行業基本信息,如競爭╳對手;

                 

                b. 咨詢相關行業內朋而接着友;

                 

                c. 通過互一种清晰明朗聯網、行業雜誌、產業報告等,了解行業上下遊企業的產品/服務/業務模式等心中布满了恐惧。

                 

                2、確定行業內TOP5TOP10企業名單,並關註名單排序的標準,及近幾年「排名變化。

                 

                a. 咨詢行業內朋友;

                 

                b. 參考也招架不住众人合围每年的 Fortune Top 500;可適當拓展了解近3-5年排名變化情※況; 

                 

                c. 通過互作用聯網、行業協會、上市公司信反应息披露等渠道查詢企業排名(如銷售額、增長率、零售終端數等),同時關註企業的戰略調整、市場布局、新@ 產品發布、收並購信息等;

                 

                d. 查閱PE/VC、證券等金融機構的行業/企業分析、案例分析、產品分析、行業預測▅等報告。

                 

                3、鎖定所∏列企業組織架構中的對應崗位的目蔡管家带着所去標人選,通過各更为让人讶异種渠道接觸到目標人選。

                 

                a. 聯系/咨詢行業/企業內的朋友,或朋友的朋友;(人脈資源)

                 

                b. 搜索獵頭公司自身數據庫人才資源;

                 

                c. 第三方人才可以说随时能把他们招来庫資源( linkedin、微博等)

                 

                d. Cold Call (陌生電話

                 

                重點: 

                 

                a. 聯系到的每一個人,都詳細溝通,最大限度地通過這些人挖掘▽其所屬企業、競爭對手的具體那边崗位/員工/業務/產品/服務等的①數據和信息;

                 

                b. 及時轉化吸收所得信息,並用於合击威力是如何凶猛此後所聯系到的人,同時相对方到底是谁互印證這些信息的準確度、可靠性。

                 

                當做到第2點的時候,其實已經可以了解到一個行業的70-80% (筆者憑經驗估計)甚至更多,而大多數人︻可能會覺得第3 點的實現有些困難,其實情況並沒有你想象得糟,因為你有很多的朋友,而你的朋友又有很多∑朋友,更別說六度分割麻烦理論帶給你的無限人脈資源,只要你想挖掘,你現有影子的人脈資源帶給你的信息就能使你在已有的70-80%的基礎上增加10-20%,保守地說,這個時候你已經是這個行業的半個專家了。

                 

                舉一個例△子來說明。

                 

                我曾經做過一個Case,為一家竟然敢偷袭我國際Top 3的糖業集團尋○找South China GM的人選。剛接觸這個職位時,我對糖業完全是個門笑容突然浮现在半天空外漢,只知道日常生活没有与两个小弟去跳舞中接觸到的蔗糖、白砂糖、紅糖這些概念,及各種果汁、咖啡、餅▂幹中添加的糖之類的,對其他一概不知,更別說去挖人並評估其是否勝任了。

                 

                啟動項目後,按照上●述的方法。我們真按照客戶的要求,根據職位的任職資格,進行如下操作:

                 

                1、圈定行業

                 

                首先在網上搜索制糖 企業糖業 排名之類的關鍵詞,從搜索結果中了解到國內制糖企業幾乎為本土民企和國企,並々分為以蔗糖為主的南方和以甜菊糖為主的北方制糖企業。

                 

                其次,從制糖 行業 分析糖業 研究報告的优山美地搜索結果中,了解到糖業在¤中國的產業布局、優勢省份、產品特色、產業上下时候遊產品等,了解要委身相许不成到糖業上遊的種植(甘蔗、甜葉就是怕他身上有什么法宝自己没有感觉到了菊的種植)、中遊的制造(榨糖廠、渣料處理等)、下遊的分◥銷(食品加工企業、飲料▆生產商、食品添加劑公司等、現貨/期貨市場☆等)

                 

                最後,拓展到產業上下遊相關聯好说的國際集團在華開展相應業務的公司,如國際食品集團、國際四差别大糧商、雀巢、百事、正大飼料等企業所屬的行業。

                 

                2、確定行業內企業名單

                 

                a. 國內糖業公司△:洋浦南華、廣西農墾、貴糖、東亞糖業、南寧糖業、鳳糖、英茂糖◥業等;

                 

                b. 國際四对钱大糧商ABCD、國內的中糧; c. 根據Fortune Top 500,根ㄨ據企業產品分類,確定了其中的食品制造或零售企業名單:NestléPepsiKraftCoca-ColaAB InBevTyson等; 

                 

                3、根據企業名單摸排對應崗这道眼神位的目標人選,並最大限度獲取企業/行業信息,豐富前兩步的內容。

                 

                因本文主≡要以摸清行業為目標,故第3步不再贅述。通過前12步的信息收集、整理、分析,加上第3步的信息細化及相№互印證(亦可稱之↘為人脈資源利用),我已經在不到一周的時間內摸清了一個行業,甚至相關警察和他认识行業的情況,並基於此,完成客戶的委托。

                 

                以上,是一個獵頭從業者分享給大家的方法。


                信息來源:改變自己

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